| Codice |
330 |
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| Denominazione Figura |
tecnico della gestione della rete di vendita |
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| Denominazione Sintetica |
team-manager |
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| Settori di riferimento |
credito, finanza, assicurazioni gestione e intermediazione immobiliare - area assicurazioni |
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| Ambito di attività |
commerciale, comunicazione e vendita |
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| Livello di complessità |
gruppo-livello B |
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| Descrizione |
Coadiuva e supporta l'agente di assicurazione (vedi Tecnico della gestione e dello sviluppo degli affari di agenzia assicurativa) nella gestione della rete di vendita, o di parti di essa, per il raggiungimento degli obiettivi commerciali, di sviluppo organizzativo e di redditività che gli sono assegnati. |
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| Tipologia Rapporti di lavoro |
Opera nelle agenzie di assicurazioni di maggiori dimensioni dotate di una organizzazione di vendita strutturata per linee di prodotto, articolazione territoriale e/o specificità dei bisogni della clientela. |
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| Collocazione contrattuale |
L'inquadramento come dipendente è poco frequente ed avviene in genere in posizione variabile dal primo livello delle categorie impiegatizie a quello della categoria quadri del CCNL. Più frequente il rapporto di collaborazione come lavoratore autonomo, con guadagni definiti in base ai risultati di vendita conseguiti dalla rete posta sotto la sua responsabilità. |
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| Collocazione organizzativa |
Risponde direttamente all'agente di assicurazione (vedi Tecnico della gestione e dello sviluppo degli affari di agenzia assicurativa) o al responsabile commerciale di agenzia e coordina un gruppo di venditori di varia esperienza e specializzazione. Per poter esercitare la professione dal 2006 sarà necessaria l'iscrizione nel registro degli intermediari assicurativi e riassicurativi, istituito dal D.lgs. 7 settembre 2005, n. 209, Codice delle assicurazioni private, alla sez. e in qualità di collaboratore di un intermediario iscritto alla sez. a, agenti di assicurazioni, del registro. L'iscrizione si ottiene, essendo in possesso dei requisiti personali, attraverso una disciplina regolamentare in corso di emanazione da parte dell'ISVAP. L'attività si svolge nella sede dell'agenzia di assicurazioni ma può prevedere anche affiancamento o supervisione dei venditori, all'esterno dell'impresa presso il cliente. La sue principali relazioni sono con l'agente, i venditori, i clienti, i responsabili operativi e commerciali della società mandante dell'agenzia, i colleghi incaricati della vendita di prodotti e servizi finanziari (promotori) con i quali è in atto una significativa tendenza all'integrazione nelle reti di vendita di servizi assicurativi. |
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| Opportunità sul mercato del lavoro |
Le opportunità sul mercato del lavoro sono in relazione all'effettiva esperienza maturata, le prospettive di impiego sono molto buone a causa dell'accentuata pressione competitiva nel settore dei servizi finanziari assicurativi e previdenziali, l'evoluzione professionale avviene generalmente verso la posizione imprenditoriale della figura dell'agente di assicurazione (vedi Tecnico della gestione e dello sviluppo degli affari di agenzia assicurativa). |
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| Percorsi formativi |
Titolo preferenziale di accesso è la laurea in discipline economico-giuridiche o ad indirizzo socio-psicologico; sono tuttavia presenti addetti con un titolo di istruzione secondaria superiore; alla posizione si accede esclusivamente a seguito di un esperienza nel ruolo di venditore, caratterizzato dal conseguimento di significativi risultati di vendita. |
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| Fonti documentarie |
Repertorio Regionale delle Figure Professionali della Regione Toscana |
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| Indice di Occupabilità |
Nessun indice specificato per la figura selezionata. |
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